Ser propietario de un negocio – ¿Es mejor empezar de nuevo o comprar un negocio existente?
El sueño de ser propietario de un negocio atrae a muchos desde la relativa seguridad de las filas de los empleados hacia las incógnitas de poseer y dirigir su propio negocio. En términos de satisfacción en el trabajo e incluso de ingresos potenciales, nada se puede comparar con el trabajo por cuenta propia o con ser propietario, cuando las cosas van bien. Desgraciadamente, la realidad es que a menudo hay problemas y las cosas no salen como están previstas. Esto hace que pasar del sueño a la realidad sea una perspectiva arriesgada y que debe investigarse a fondo.
Cómo empezar
La cuestión que debe abordarse inmediatamente cuando se considera la posibilidad de ser propietario de una empresa es cómo se pretende llegar a serlo. En realidad, hay dos formas básicas de convertirse en propietario de una pequeña o mediana empresa. La primera idea que se me ocurre es la de ponerla en marcha uno mismo. Redactar un plan de negocio, elaborar las ideas, investigar, hacer los trámites legales para formar una empresa y empezar todo tú mismo desde cero. El otro método es comprar un negocio ya establecido y simplemente entrar como nuevo propietario y empezar a dirigir las cosas. Ambos métodos tienen ventajas y desventajas.
Ventajas e inconvenientes de empezar de cero
Hay más gente que se convierte en propietaria de un negocio empezando por sí misma y construyendo su negocio desde cero que comprando un negocio ya establecido. La mayor parte de esto se debe a la naturaleza empresarial del futuro propietario de un negocio. La atracción está en tener algo que has creado tú mismo y sobre el que has tomado todas las decisiones. Las ventajas claras son:
- Mejor comprensión de la naturaleza del negocio – Si lo has hecho, entiendes claramente los objetivos del negocio y el servicio que piensas ofrecer.
- La empresa destacará tus puntos fuertes. Si te centras en los puntos fuertes de tu conjunto de habilidades personales, serás más capaz de enfrentarte a los aspectos fundamentales del día a día.
- La satisfacción de crear algo. Esto no debe pasarse por alto, ya que en los primeros meses o años de la mayoría de las empresas no suele haber una gran recompensa económica. Esto se compensa y se hace tolerable si también se obtiene una sensación de logro.
- Mejor posición en el área de mercado. Si estás empezando un negocio, lo más probable es que sientas que tienes algo que ofrecer que no se ofrece actualmente o que puedes hacerlo mejor que los que están. Esta es una clave fundamental para el éxito de un negocio: satisfacer una necesidad que existe en el mercado y al empezar desde cero puedes hacer hincapié en esas áreas.
Los problemas que plantea la creación de una empresa desde cero son muchos y fáciles de identificar. El mayor de ellos es simplemente que, aunque la mayoría de los empresarios tienen un sólido conocimiento de la zona a la que pretenden dar servicio, a menudo no tienen mucha experiencia en los negocios. Los requisitos legales, la búsqueda de un local, la negociación de los contratos de arrendamiento, los impuestos, etc., todo ello es territorio nuevo y el nuevo empresario se encuentra gastando toda su energía en estas cosas en lugar de en sus puntos fuertes. Otro elemento que suele ser un problema es la capitalización. Muchas personas optan por empezar desde cero como método para reducir los costes iniciales de emprender el negocio por sí mismos, pero a menudo se encuentran con que, para cuando han liquidado los contratos de alquiler y han comprado el equipo y las licencias necesarias, no han ahorrado nada de dinero y el capital necesario para las operaciones cotidianas mientras crecía la base de clientes se ha agotado.
Comprar un negocio establecido
Hay muchos pros y contras de comprar un negocio establecido como primera incursión en la propiedad de un negocio. Aunque puede que no sea una historia tan inspiradora como la de empezar desde cero, ciertamente no debería descartarse sin considerarlo seriamente. La lista de razones por las que tiene sentido puede resumirse simplemente con…
- Mejores oportunidades de financiación. Aunque el precio inicial de un negocio bien establecido puede ser un impedimento, el mayor obstáculo para ser propietario de un negocio suele ser el capital y la capacidad de obtener financiación. Un negocio establecido con finanzas auditadas de forma independiente es mucho más fácil de asegurar la financiación y con el último efectivo por adelantado del futuro propietario del negocio que un plan de negocios y sin historia.
- Base de clientes establecida para obtener ingresos más estables. Si se adquiere un negocio existente, no es necesario hacer conjeturas para saber cómo será el flujo de caja en los primeros meses, a diferencia de un negocio nuevo en el que el flujo de caja es casi puramente negativo en los primeros meses.
- No hay problemas legales imprevistos con la zonificación o el cumplimiento. Todas las cuestiones de infraestructura y cumplimiento ya están resueltas para que puedas concentrarte en el funcionamiento del negocio en lugar de las tareas puramente administrativas en los primeros meses.
Los mayores escollos en la compra de un negocio establecido se encuentran en el intento de conseguir un precio justo y en la habilidad necesaria para asignar un valor justo al negocio. A no ser que tenga mucha experiencia como contable, tendrá que contratar ayuda para verificar los libros (esto será necesario si busca financiación) y deberá hacer una valoración del negocio. Esto puede evitar que la exuberancia al convertirse en propietario de un negocio provoque malas decisiones que no estén respaldadas por el historial. También evitará las suposiciones sobre el negocio. A menudo, los negocios establecidos en una zona durante un largo período de tiempo se presumen rentables cuando una mirada cuidadosa muestra lo contrario. Recuerde que hay una razón por la que se está vendiendo. Recurrir a los expertos evitará que sea víctima del tan repetido adagio de los coches usados sobre «comprar los problemas de otros».