Cómo aumentar las ventas y los beneficios con los códigos de descuento
Los vales se han utilizado durante mucho tiempo para aumentar las ventas. Algunas empresas utilizan los códigos de vales como su estrategia digital exclusiva. Una de las razones por las que los códigos de vales han sido populares es que son fáciles de compartir y promover. Muchos sitios promueven los códigos a un precio razonable y a veces sin coste alguno. Es fácil seguir el rendimiento de los códigos y limitar su uso a un valor específico.
Puede utilizar los códigos de descuento para promocionar un nuevo producto o evento. Sin embargo, debe utilizar los códigos de la manera correcta para lograr el aumento deseado de las ventas y los beneficios.
Estos son algunos de los mejores usos de los códigos de descuento para impulsar las ventas.
1. Dirigir las compras anticipadas
Uno de los mejores usos de los códigos de descuento es promover las compras anticipadas. Algunos clientes prefieren los productos tempranos, especialmente las entradas a eventos. Otros esperarán hasta el último momento, a menos que haya un descuento por una compra anticipada. Restrinja la validez del vale a una fecha concreta para animar a los clientes a comprar pronto. También puede ofrecer un descuento mayor para las compras tempranas y un descuento menor para las compras posteriores.
Otra forma de promover las compras anticipadas es limitar el número de usos de cada vale. Por ejemplo, puede decir que los vales sólo son válidos para las primeras 50 o 100 compras. Los clientes se apresurarán a estar entre los primeros compradores y aprovechar el descuento.
2. Restringir los vales a un valor determinado
A veces, dar códigos de vales para todas las compras puede dar los resultados esperados para aumentar los beneficios. Una forma creativa de utilizar el vale es establecer un límite inferior para la cantidad que los clientes deben pagar para canjear el vale. Por ejemplo, puede indicar que ciertos códigos son válidos para compras superiores a 500 libras o cualquier otra cantidad. Con este tipo de restricciones se asegura un aumento de los beneficios.
Los clientes pueden optar por comprar productos de alto precio para beneficiarse del descuento o comprar varios artículos. Sin embargo, debe aplicar esta estrategia con cuidado para evitar un impacto negativo en las ventas. Fijar un importe elevado puede reducir las ventas porque los clientes se darán cuenta de que están gastando por encima de su presupuesto. Por lo tanto, debe fijar una cantidad razonable teniendo en cuenta el posible efecto de las ventas y los beneficios.
3. Utilizar códigos para productos de alto margen
Una de las estrategias que han demostrado ser eficaces para promover las ventas es dirigirse a los productos de alto margen. Puede dar códigos de descuento para productos específicos que contribuyan en mayor medida a sus beneficios.
Una de las ventajas de esta estrategia es que no tiene que preocuparse por una disminución de las ventas. Los clientes no se arrepentirán después de la compra porque han adquirido los artículos necesarios a un precio más bajo. Además, puede ofrecer un descuento bajo o nulo para los productos con márgenes bajos para evitar pérdidas.
4. Centrarse en la adquisición y retención de clientes
Adquirir nuevos clientes es costoso, especialmente para las nuevas empresas en un sector competitivo. Retener a los clientes también es un reto cuando los clientes tienen muchas opciones en el mercado. Las empresas gastan cientos de libras en planes de marketing para atraer y retener a los clientes. Los códigos de descuento son una forma económica para que las empresas adquieran nuevos clientes y retengan a los existentes.
Puede ofrecer descuentos dirigidos a los clientes que compran por primera vez, a los ya existentes o a ambos, en función de la situación financiera. Los nuevos clientes pueden obtener un mayor descuento por su primera compra. A continuación, puede convertirlos en clientes habituales mediante ofertas especiales para la siguiente compra. Deben canjear el código del cupón en su próxima compra para disfrutar del descuento.
5. Crear urgencia para la compra inmediata
Después de determinar las mejores formas de utilizar los códigos de descuento para su negocio, debe ir más allá e incentivar a los clientes para que canjeen los códigos inmediatamente. De lo contrario, los clientes continuarán con su rutina de compras mientras los códigos estén disponibles para ser canjeados. Una forma de crear urgencia es limitar la validez de los códigos a fechas específicas o al importe del pedido, como se ha indicado anteriormente. Otra forma es utilizar las palabras adecuadas al promocionar los códigos.
Puede utilizar frases como «compre ahora» o incluir un botón de compra justo después del vale para animar a los clientes a comprar inmediatamente. Las compras tempranas le ayudan en la planificación financiera, especialmente cuando se prueban los códigos de descuento por primera vez. Puede determinar desde el principio si la estrategia es eficaz para aumentar las ventas y los beneficios. Si la estrategia resulta eficaz, puede ampliarla incluso antes de que se canjeen todos los vales.