Razones para asistir a una feria comercial
Cuando buscan formas de comercializar sus productos o servicios, las empresas suelen recurrir a métodos más tradicionales, como los anuncios en prensa y radio, o al mundo en rápido crecimiento del SEO y el marketing digital. Aunque estos métodos publicitarios tradicionales tienen sus puntos fuertes y sus ventajas, puede que no siempre sean lo que su empresa necesita para tener éxito.
Es posible que se necesiten otros métodos de publicidad y promoción menos ortodoxos para que su negocio prospere de verdad. Uno de ellos es asistir a una feria comercial para promocionar su negocio. Sin embargo, ¿qué puede hacer por su empresa la asistencia a una feria? ¿Cuáles son los puntos fuertes y las ventajas de asistir a una feria?
He aquí cinco razones por las que su empresa debería considerar la posibilidad de asistir a una feria comercial.
Ventas presenciales
Una de las mejores cosas de las ferias es que le permiten dar charlas cercanas y personalizadas a los consumidores. Esto puede ser una gran ayuda para las ventas, ya que permite a sus representantes responder a cualquier pregunta o preocupación que puedan tener los consumidores. Además, se pueden hacer demostraciones para mostrar los posibles usos y características de su producto o servicio.
Si se hace correctamente, los consumidores deberían salir de su stand de la feria completamente convencidos y con todas las preguntas contestadas.
Cobertura de la industria y los medios de comunicación
Las ferias comerciales conllevan una mayor cobertura mediática para su empresa. Las ferias suelen centrarse en un sector, lo que ofrece a su empresa una gran oportunidad de impresionar a los medios de comunicación que suelen estar asociados a su sector.
La cobertura mediática generada por una feria puede ser una excelente manera de llegar a los consumidores que están familiarizados con su sector, pero que tal vez no conozcan su empresa y lo que ofrece. Esto le permite generar una mayor cantidad de publicidad y rumores en torno a su negocio y sus productos y, finalmente, aumentar el interés de los consumidores y las ventas.
Exposición a la competencia
Las ferias comerciales suelen tener muchas empresas del mismo sector instaladas en un espacio muy cercano. Aunque la competencia puede asustar al principio, en realidad puede beneficiarle a largo plazo.
Estar tan cerca de su competencia le permite ver lo que ofrecen en términos de productos y servicios. Puede ver qué es lo que hace que sus negocios tengan éxito y, a continuación, tratar de incorporar esas estrategias empresariales de éxito a su propio modelo de negocio. Además, puede ver dónde se quedan cortos sus competidores, lo que le permite evitar cometer los mismos errores que ellos.
Oportunidad de introducir y probar nuevos productos
Asistir a una feria comercial ofrece a su empresa una gran oportunidad para presentar nuevos productos a los consumidores. Como ya hemos comentado, las ferias suelen contar con muchos medios de comunicación asociados a su sector, lo que significa que cualquier producto que presente probablemente causará sensación en los medios de comunicación de su sector.
Además, puede incluso permitir a los asistentes a la feria que prueben su nuevo producto y lo prueben. Esto no sólo es una experiencia única que atraerá a los invitados a su exposición, sino que también le permite recibir comentarios y hacer cambios antes de que su nuevo producto salga al mercado.
Capacidad para crear experiencias memorables
Estar en una feria comercial le permite crear clientes para toda la vida a través de experiencias memorables. Si su stand está bien hecho y se realiza correctamente, puede sorprender a los asistentes y crear nuevos clientes fieles a su negocio.
Si tiene problemas con el proceso de concepción o creación de su stand en la feria, tal vez deba considerar la posibilidad de recurrir a una de las diversas empresas de ferias para que le ayuden. Por un precio, estas empresas pueden ayudarle con todo, desde el diseño conceptual de su stand hasta la construcción física.
Hacer bien su experiencia en la feria puede significar la diferencia entre una feria exitosa en la que gane nuevos clientes y la pérdida de tiempo y dinero de su empresa.