Consejos esenciales sobre la propuesta de valor para convertir más clientes
Su propuesta de valor es uno de los componentes más importantes de su negocio. Una propuesta de valor sólida puede catalizar las conversiones y obligar a los clientes a volver. Ahora bien, no todas las propuestas de valor son iguales. Es posible que se haya encontrado con varios ejemplos de calidad inferior mientras navegaba por Internet. Haga que su propuesta de valor sea atractiva y se diferenciará totalmente de sus competidores.
¿Qué es exactamente una propuesta de valor?
Una proposición le dice a su cliente el valor que su producto añadirá a su vida: resolver un problema, entretener, etc. Es la única razón por la que un consumidor elegirá su oferta en lugar de la de sus competidores. Su propuesta de valor debe ser la pieza central de su sitio web y sus materiales de marketing. Debe servir como mensaje clave de marketing, y además debe ser coherente.
¿Cómo puede definir una propuesta de valor sólida para hacer crecer su negocio y tener más éxito? A continuación te presentamos 4 elementos esenciales que puedes aprovechar.
1. Cree un comprador detallado para definir el valor
Los compradores personas son esenciales para descubrir detalles sobre sus clientes objetivo. Un comprador persona fuerte tiene información demográfica, tendencias de las redes sociales, desencadenantes de compra y, lo más importante, los problemas más comunes a los que se enfrentan estos compradores en la vida. Cuando se tiene toda esta información clave, se puede crear una propuesta de valor para llegar a todos los desencadenantes de marketing adecuados. Por ejemplo, si sabe que uno de los segmentos de clientes son las madres solteras que viven en Los Ángeles, su propuesta de valor puede abarcar los puntos de dolor que pueden experimentar, como los problemas de tráfico y dejar a los niños en la escuela a tiempo.
Una vez que tengas unos cuantos mensajes de valor basados en tus buyer personas, ponlos a prueba. Encuentre a esos clientes objetivo en línea o en su comunidad, y vea si su mensaje resuena.
2. Deshacerse de los conceptos erróneos que existen
Hay toneladas de conceptos erróneos en cada industria y nicho. Si puedes deshacerte de estos conceptos erróneos y redefinir una imagen en tu espacio, puedes construir tu propuesta de valor en torno a tus esfuerzos.
3. Desarrolle su propuesta de valor en torno a la ayuda a los clientes
Una de las mejores formas de crear una propuesta de valor que convierta es mostrar cómo ayuda a los clientes potenciales. Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Puede tener el mejor producto del mundo que puede ayudar a todo el mundo, pero si no destaca el valor, no venderá ni un solo producto. Enorgullézcase de cómo sus productos y/o servicios pueden ayudar a la gente. Aunque sea algo tan sencillo como ahorrar unos minutos en una molesta tarea diaria, hazlo parte del valor que ofreces.
Para ello, empiece a teclear o escribir todas las formas en que puede ayudar a los clientes potenciales.
4. Lleve su propuesta de valor a los frutos del marketing
Las propuestas de valor son esenciales para convertir rápidamente a los consumidores. Sin embargo, si los consumidores no pueden encontrar su propuesta de valor después de aterrizar en su sitio web, las conversiones sólo llegarán a cuentagotas. Este es el momento en el que hay que combinar una propuesta de valor bien elaborada con campañas de marketing.
Su propuesta de valor es el «por qué» para que un cliente le compre, así que asegúrese de que está presente en sus mensajes de marketing. Por ejemplo, destaque las ventajas que sus competidores no tienen, lo que se mantiene fiel a su propuesta de valor a la vez que sirve como diferenciador del producto y/o servicio.
Conclusión
Hay varias maneras de desarrollar una propuesta de valor sólida que convierta a los clientes. Las anteriores son simplemente algunas de las claves esenciales que puede utilizar para conseguir la conversión. Recuerde, transmita un mensaje que provoque emociones de compra y asegúrese de comercializarlo correctamente.
¿Qué es lo que le ha funcionado en el pasado en lo que respecta a los accesorios de valor?