¡Consiga nuevos clientes! Cómo comercializar un nuevo producto con eficacia
Después de dedicar innumerables horas a la investigación y el desarrollo, está listo para lanzar su nuevo producto al mercado. La perspectiva de vender miles de unidades te entusiasma. Tienes buenos planes y expectativas, pero las cosas no siempre salen como queremos. En cualquier mercado competitivo, vender un nuevo producto, por muy único que sea, es un gran reto.
El secreto está en un marketing eficaz. Pero usted es un empresario, no un gurú del marketing. Como tal, es posible que no sepa cómo comercializar correctamente su producto. Pero no te preocupes. Aquí tienes una guía sobre cómo comercializar un nuevo producto.
Conozca a su competencia
Un error que cometen la mayoría de los empresarios novatos es lanzarse a comprar anuncios digitales en cuanto su nuevo producto está listo para venderse. No seas como estas personas.
El primer paso para comercializar un nuevo producto es estudiar la competencia existente. ¿Qué estrategias de marketing utilizan? Establezca sus puntos fuertes y débiles. Esto le permitirá identificar las posibles amenazas para su propio negocio, así como las oportunidades que podría aprovechar.
También es crucial evaluar cómo los productos de sus competidores se comparan con los suyos. ¿Tiene su producto una característica única? Esta es su propuesta de valor única, y en ella debe centrarse su campaña de marketing.
Conozca su mercado objetivo
Seguro que tiene una idea de quién comprará su producto, pero ¿lo conoce bien? Tiene que crear un personaje de comprador. Se trata de un perfil detallado de su cliente ideal. Este es un ejemplo de persona compradora:
- Vive en Washington, DC
- Tiene 28 años
- Es una profesional que gana 50.000 dólares al año
- Trabaja en la industria tecnológica
- Probablemente tenga una o dos mascotas
- Es aficionada al fitness personal.
Cuando se tiene un conocimiento profundo de quién es el cliente objetivo, es más fácil desarrollar una estrategia de marketing eficaz. En el ejemplo anterior, por ejemplo, sabrá que no debe gastar dinero en anuncios en los periódicos, porque su cliente objetivo no suele leerlos.
Invierta en una fotografía de producto de calidad
¿Sabía que el cerebro humano procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto? Por eso debe invertir en fotografías de producto de calidad. En su marketing digital, tendrá que mostrar fotos del producto. Quieres que estas fotos sean súper claras. Un fotógrafo profesional capturará fotos llamativas de su producto.
Subcontratar el marketing a un profesional
Es comprensible que tenga un presupuesto reducido, por lo que contratar a un profesional del marketing no entra en su presupuesto. Sin embargo, contratar a un profesional del marketing es una decisión inteligente. Es más, no tiene que contratarlos en la empresa.
Es más barato subcontratar a una agencia de marketing consolidada que tenga los recursos y la experiencia para hacer volar su marketing. El retorno de la inversión merecerá la pena.
Cómo comercializar un nuevo producto, ¡simplificado!
Sacar un nuevo producto al mercado es emocionante, pero no hay que dejar que la emoción se interponga en el camino. Hay que centrarse en elaborar una estrategia de marketing que consiga que el producto salga volando de las estanterías. Y con esta guía sobre cómo comercializar un nuevo producto, ya sabe los pasos que debe dar.